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香包、剪纸、皮影……地处陇东黄土高原的甘肃省庆阳市历史悠久，文化底蕴丰厚，非物质文化遗产丰富多样。但和国内不少地方类似，庆阳在非遗项目传承保护发展中也面临着传承人群体缩减、市场化程度不高、“守”艺人不知如何自足等困扰和问题。丰富多彩的非遗如何历久弥新？如何让非遗更好融入现代生活，实现创造性转化、创新性发展？近年来，庆阳市通过探索非遗保护体系化、文创产业规模化、品牌矩阵立体化、数字传播创新化，走出了一条依托非遗项目发展民俗文化产业的路子。

甘肃省庆阳市现有国家级非物质文化遗产代表性项目5项、省级57项、市级76项(133分项)、县级616项。目前，庆阳已形成“基地+工坊+传承人”的立体保护网络彩友会，培育非遗手工作坊13家，开发民俗文创产品200余类5000多个品种，年产1000多万件，带动从业人员10万人。探索已有小成，但也并非一路坦途。

1992年，21岁的马路将自己剪的一幅“金陵十二钗”送给开饭馆的朋友，朋友将它装裱后挂在店里当装饰。让她意外的是，一位澳大利亚的农业专家来庆阳交流时，无意间在饭馆中看到这幅作品，用800元钱购买收藏。“我当时打工一个月才挣50元，一幅剪纸卖的钱比我一年挣得都多。”这次意外收获，让马路意识到剪纸也能赚钱，下定决心好好苦练剪纸技艺。

入选联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录和国家级非物质文化遗产代表性项目名录的“环县道情皮影”也曾面临困境。作为家传几代的皮影戏班主，许明堂对此感受深刻。“1995年，我开始独立演出的时候，一年能接200多场戏，现在每年也就演七八十场，靠演戏收入养不住戏班子。”许明堂告诉记者，自己前几年创办了一个婚庆公司，收入能勉强补贴维持演出团队运行。

马路再次靠剪纸挣钱是2018年，上海大世界从全国非遗项目中邀请一些代表性传承人开展展示活动。当时的马路在剪纸圈子里已经小有名气，因此也受邀前往。“周末有上海市民带着小孩来体验剪纸，每人收费15元。我两个月挣了5万多元。”在马路看来，比这5万元收获更大的是，她看到了剪纸艺术市场的活力，“很多娃娃没见过剪纸，既新奇也喜欢。”

刘兰芳是庆阳最早开始将香包进行企业化运营的探路者之一。“庆阳农家妇女几乎人人会做香包针线活儿，每年端午节前，我们做好香包沿街挑杆去卖。”20多年前，刘兰芳是庆阳市西峰区肖金镇肖金村的农民，首届庆阳香包民俗文化节后，她看到了小香包的市场潜力，注册成立了庆阳岐黄民间工艺品有限公司，并决定专职从事香包产业。

拖着拉杆箱跑展会闯出市场后，刘兰芳不仅把香包卖到了长江以南，还走出国门拿到了外贸订单。2014年，刘兰芳被推荐参加美国“史密森民俗文化节·中国主题年”活动。回国后，她拿到了美国一家机构订制的十二生肖、龙凤灯、蝴蝶等香包产品订单，得到8万美元的外贸收入。次年，刘兰芳将公司更名为“庆阳岐黄文化传播有限公司”。在她看来，“香包不仅仅是挣钱的事，还有文化的传承、传播，要讲好朴实的庆阳劳动妇女勤劳智慧的故事”。

1985年端午节前，在工地搬砖的左焕茸外出吃午饭，无意中看到有位老人在摆摊卖香包，从小喜欢做香包的她受到启发，觉得自己能做得更好。“当时已经农历五月初三，我回家做了两天，到端午节那天拿出来摆摊，结果都忙得顾不上数钱。晚上回家一数，竟然挣了370元！”这笔收入让左焕茸“再也不想搬砖了”。随后趁着农闲时节彩友会，她专心做香包，攒到第二年端午节前拿出来卖，收入1.5万元。

在西峰区肖金镇，田小玲是庆阳岐黄文化传播有限公司加工基地的负责人，也是连接企业与绣娘之间的纽带。“刘兰芳老师完成设计并提供一个样品，公司负责设计打样、机器裁片、粘合包边、数码印花、绣样品，向合作社加工基地下发绣花片，回收后再由另一个基地填充缝合。”田小玲拿起一个狮子滚绣球香包告诉记者，这件产品发出了3万个成品原料，绣花片在正宁县的加工点完成彩友会，然后由西峰区的绣娘填充缝合。

去年4月份，天水麻辣烫爆火彩友会，甘肃各地纷纷拿出自己“压箱底”的演艺精品、文创产品，前往天水助力演出。“我们也在想剪纸能否突破传统形式，借这次机会火一把。”去天水前，常燕就有过这个构思，将剪纸与宫廷服饰结合，采用大V领鱼尾裙收腰耸肩设计，既凸显女性美，也体现现代时尚元素。几天后，“剪云裳”首秀在天水爆火，首场演出视频点击量超500万次。

首秀爆火后的半年时间，常燕带领团队走了28个城市演出，并持续探索将“剪云裳”进行产品转化。“继中国红系列后，我们又设计出‘剪云裳’青花瓷系列。”在镇原县文化馆二楼彩友会，常燕和同事们开辟出两间展厅，展示“剪云裳”系列产品，包括婚庆服装、床品以及演出服装、桌布、丝巾等产品。“这些产品从去年11月份开始设计、选料，有100多种款式，目前已经启动生产，近期将推向市场。”

在庆阳各县区，香包、剪纸、皮影等各个非遗项目代表性传承人都在探索将传统技艺与现代生活融合彩友会，以新产品打开市场新格局。在庆阳群英香包有限公司的展厅里，左焕茸拿起两款香包向记者介绍，添加了中药材粉末的香囊具有保健作用，她与甘肃省中医院合作，开发出防鼻炎、防感冒的香包，这两款功能型香包每年的订单达到120万元。

在位于镇原县的庆阳妙丽香文化传播有限公司，一款设计新颖的“巳巳如意”生肖蛇香包已经卖出去1万多个。“传统的生肖蛇香包中规中矩，以前销量也一般。”庆阳妙丽香文化传播有限公司负责人任艳艳告诉记者，她在做设计时，给蛇加了一顶醒狮帽和蝙蝠纹样，并做成如意形状彩友会，取得了意想不到的视觉效果，“在深圳展销时很快就卖完了，后来还有人专门打听购买。”

相比剪纸和香包，皮影的创新难度较大，但也并非没有空间。在环县环州故城景区，从小喜欢皮影雕刻的张治文开设了一个工作室。“皮影戏市场趋近饱和，因此皮影雕刻技艺的传承不能只依赖演出戏班。”张治文认为，要解决技艺传承与艺人生存的问题，根本路径还是要创新，要在继承传统雕刻技艺的前提下，开发多种雕刻题材，拓展皮影应用领域。

张治文拿起一盏皮影元素的床头灯告诉记者，这款文创产品获得了两项专利，在灯罩的两层玻璃中间夹了皮影。虽然制作成本较高，每个售价六七百元，但很受订制客户喜欢。此外，张治文还设计了皮影书签、耳坠、魔方等产品。他还准备让皮影走向家装市场，做一些大幅挂件彩友会，雕刻牡丹、梅兰竹菊等题材，把传统造型和美好寓意结合起来。